.png)
Views zijn bullshit: Waarom 300 beslissers meer waard zijn dan 30.000 random volgers
Stel je voor: je staat in een zaal met 300 beslissers die daadwerkelijk budget hebben. Of je staat in een stadion vol random mensen die gewoon aan het scrollen zijn en nooit iets van je gaan kopen. Welke kies je?
Deze vraag van LinkedIn-expert Claudio Fray onthult een fundamentele waarheid over de moderne LinkedIn strategie: views zijn bullshit. Het gaat niet om hoeveel mensen je content zien, maar om wie het ziet.
De mythe van het grote bereik
Ondernemers in 2025 jagen nog steeds op views alsof het goud is. Ze vieren duizenden likes terwijl hun bankrekening hetzelfde blijft. Het probleem? Ze begrijpen niet hoe effectieve B2B targeting werkt.
Claudio werkt met kleine ondernemers en MKB-bedrijven die vastlopen in deze valkuil. Zijn perspectief verandert alles: die 300 mensen in jouw LinkedIn-netwerk zijn geen random scrollers. Dat zijn ondernemers, beslissers, mensen met budget en echte problemen.
"Stel je voor dat al die views in een kamer zitten. Voor mensen die denken, ik heb maar 300 views - stel je voor dat jij dat iedere dag in een zaal moet doen met 300 beslissers."
Waarom LinkedIn leads kwaliteit belangrijker is dan kwantiteit
Het verschil tussen succesvolle en falende LinkedIn-strategieën ligt in focus, niet in aantallen. LinkedIn leads van hoge kwaliteit komen van mensen in jouw ecosysteem, je bestaande netwerk, eerstegraads connecties, mensen die jou al kennen.
Hier is een schokkende statistiek: slechts 3% van de markt is nu klaar om te kopen. De meeste ondernemers verspillen energie aan die 3%, terwijl de goudmijn ligt in het cultiveren van de andere 97%.
Jouw telefoonboek bevat minimaal 300 tot 1000 contacten. Je LinkedIn-netwerk heeft minimaal 500 connecties. Daar zitten jouw klanten. Het probleem? Je negeert ze terwijl je jaagt op nieuwe leads.
De psychologie van moderne koopbeslissingen
De gemiddelde B2B sales cyclus duurt 100 dagen of meer. Mensen hebben maanden, soms jaren nodig voordat ze kopen. Dit betekent dat je LinkedIn strategie moet draaien om relaties opbouwen, niet snelle verkoop.
De kracht zit in consistent zichtbaar blijven bij je bestaande netwerk. Want ook je huidige contacten zitten niet de hele dag te denken aan wat jij doet. Als je niet zichtbaar bent, ben je vergeten.
B2B targeting: De restaurant test
Effectieve B2B targeting begint met een simpel inzicht: niet iedereen is jouw klant. En dat is goed nieuws.
Stel je hebt zin in pizza. Ga je naar een pizzatent met homemade pizza van de Italiaanse Nonna? Of naar de Chinees met een wereldkaart menu van drie pagina's per land?
De keuze is duidelijk. Hetzelfde geldt voor jouw LinkedIn-positionering. Als je scherper en duidelijker durft te zijn, spreek je misschien minder mensen aan, maar de conversie is vele malen hoger.
De drie kernproblemen van elke ondernemer
Volgens Claudio zijn er drie problemen die elke ondernemer tegenkomt:
- Positionering Probleem: Het is niet duidelijk wat je doet
- Zichtbaarheid Probleem: Je bent niet lang genoeg top of mind
- Sales process probleem: Je volgt niet goed genoeg op
"Als je die drie dingen aanpakt, dan heb je gewoon klanten. Binnen een half jaar heb je gewoon klanten."
LinkedIn account based marketing in de praktijk
LinkedIn account based marketing draait om systematisch benaderen van specifieke accounts. In plaats van breed adverteren en hopen, identificeer je de bedrijven waar je mee wil werken en benader je strategisch de juiste mensen.
Content als nurturing tool, niet lead generator
Hier ligt het cruciale inzicht: de belangrijkste functie van content is niet lead generatie, maar lead nurturing. In plaats van content te zien als een manier om nieuwe mensen binnen te halen, gebruik je het als tool om bestaande connecties waarde te geven.
Dit haalt de druk weg om constant nieuwe likes van onbekenden te krijgen. Je focus ligt waar die hoort: op het voeden van bestaande relaties.
De juiste KPI's meten
Vergeet views, likes en bereik. Claudio hanteert drie cruciale metrics:
- Het aantal gesprekken dat je opstart met jouw doelgroep
- Het aantal daadwerkelijke conversaties (telefonisch, videobellen, bezoeken)
- Het aantal sales trajecten dat je opstart
Deze metrics zorgen ervoor dat je content vanzelf drie functies gaat bedienen: gesprekken starten, gesprekken omzetten naar kennismakingen, en kennismakingen omzetten naar salesgesprekken.
Waarom geduld loont
Een van de grootste uitdagingen is het managen van verwachtingen. Iedereen wil resultaten, liefst gisteren. Maar echte groei vraagt tijd.
Claudio hanteert een realistische tijdlijn: verwacht de eerste maand helemaal niks. De tweede maand komen de eerste dingen binnen. Maar dan begint het eigenlijk pas.
"Als je echt Champions League wil spelen, dan is het twaalf tot 36 maanden."
Het gevaar van snelle leads
Wanneer ondernemers wanhopig veel leads willen, heel snel, zit daar vaak een onderliggend probleem achter. Het is vaak een antwoord op gebrekkige sales vaardigheden of geen goed proces.
In plaats van meer leads kun je vaak beter je huidige sales proces optimaliseren. Structuur, discipline en systemen leveren vaak meer op dan een nieuwe LinkedIn-campagne.
Praktische implementatie
Nu je begrijpt waarom 300 beslissers meer waard zijn dan 30.000 random volgers, hoe implementeer je dit?
Stap 1: Audit je netwerk. Begin met je bestaande contacten. Identificeer wie er al in je netwerk zit die potentiële klanten kunnen zijn.
Stap 2: Definieer je ideale klant Specifiek, niet vaag. Welke functietitels? Bedrijfsgrootte? Uitdagingen?
Stap 3: Nurturing strategie Content die waarde biedt aan je bestaande netwerk. Niet voor nieuwe followers, maar om top of mind te blijven.
Stap 4: Systematisch opvolgen Een eenvoudig systeem om bij te houden: wie, waar in het proces, wanneer weer contact.
Stap 5: Meet de juiste dingen, Focus op gesprekken, conversaties en sales trajecten. Niet op views of likes.
Conclusie: Kwaliteit wint altijd
Views zijn bullshit. Niet omdat zichtbaarheid onbelangrijk is, maar omdat de verkeerde soort zichtbaarheid je tijd verspilt. Een succesvolle LinkedIn strategie draait om de juiste mensen bereiken met de juiste boodschap.
LinkedIn leads van hoge kwaliteit komen niet van viral content. Ze komen van systematisch relaties opbouwen met mensen in je ecosysteem. B2B targeting betekent niet zoveel mogelijk mensen bereiken, maar de juiste mensen consistent waarde bieden.
LinkedIn account based marketing werkt omdat het erkent wat elke ervaren verkoper weet: verkoop is een relatie vak. Die 300 beslissers in je netwerk wachten niet op perfecte content. Ze wachten op het juiste moment en het vertrouwen dat jij hen kunt helpen.
Want uiteindelijk gaat het niet om hoeveel mensen je bereikt. Het gaat om hoeveel mensen je helpt. En daarvoor heb je geen miljoen views nodig. Je hebt gewoon de juiste mensen nodig. Luister naar de volledige aflevering met Claudio Fray over LinkedIn-strategieën voor ondernemers via Spotify, Youtube of Apple podcast.
