Klanten werf je niet met één advertentie. Je bouwt naamsbekendheid, je laat zien wat je kunt, en als iemand er klaar voor is, ben jij de eerste aan wie hij denkt. Waarom pakken zoveel bedrijven werving dan nog aan met één vacature en hopen dat de juiste persoon langskomt?
Recruitment marketing draait dat om. In dit artikel lees je wat het is, hoe een recruitment-funnel werkt en waar podcast en video daarin passen.
Wat is recruitment marketing?
Recruitment marketing is marketing inzetten voor werving. Je behandelt kandidaten zoals je klanten behandelt: je zorgt dat ze je kennen, dat ze begrijpen waarom ze bij je zouden willen werken, en dat de stap naar solliciteren klein is.
Het verschil met traditionele werving:
| Traditionele werving | Recruitment marketing |
|---|---|
| Je begint als er een vacature is | Je bent altijd zichtbaar |
| Je bereikt wie actief zoekt | Je bereikt ook wie niet zoekt |
| De vacaturetekst draagt alles | Je verhaal en je mensen dragen het |
| Eén kanaal: de vacaturesite | Social media, video, podcast, je website |
Recruitment marketing en employer branding liggen dicht bij elkaar. Employer branding is wie je bent als werkgever. Recruitment marketing is hoe je dat verhaal bij de juiste mensen krijgt.
De recruitment-funnel
Net als een marketingfunnel voor klanten heeft een recruitment-funnel lagen.
1. Zichtbaar worden
De mensen die je zoekt, hebben vaak al een baan. Ze kijken niet naar vacatures, maar ze scrollen wel door LinkedIn en Instagram en kijken YouTube. Daar moet je ze tegenkomen, met content die ze interessant vinden: over hun vak, niet over je vacature.
2. Overtuigen
Iemand kent je naam. Waarom zou hij voor jou kiezen? Hier werken verhalen van je eigen mensen het best: hoe het werk eruitziet, wat het team doet, wat er lastig is. Hoe concreter, hoe beter.
3. De drempel weghalen
Wie overtuigd is, moet makkelijk kunnen reageren. Een kort formulier, een telefoonnummer van een echte collega, of een kennismaking zonder sollicitatiebrief. Elke extra stap kost kandidaten.
4. Volhouden
Recruitment marketing werkt niet in een week. Het werkt doordat je steeds zichtbaar bent, ook als je even niemand zoekt. Dan ben je de eerste aan wie iemand denkt als hij wel gaat zoeken.
Waar podcast en video passen
Podcast en video vullen vooral laag 1 en 2.
- Zichtbaar worden: korte clips over het vak, met je eigen mensen, op LinkedIn, Instagram en TikTok. Een recruitment video van een minuut doet hier meer dan een advertentie met een stockfoto.
- Overtuigen: een volledige aflevering waarin een collega vertelt over zijn werk. Wie twintig minuten naar je planner heeft geluisterd, weet of hij bij je past.
- Eén opname, maanden content: uit één opnamedag met drie medewerkers knip je genoeg clips voor maanden werving. Lees hoe dat werkt in personeel werven met je eigen mensen.
- Voor klanten werkt het ook. Dezelfde aflevering laat klanten zien dat je mensen hun vak verstaan. Je recruitment marketing versterkt zo je gewone marketing.
Waar je mee begint
- Kies één doelgroep: de functie die je het vaakst zoekt.
- Ga in gesprek met drie mensen in die functie: waarom werken ze bij jou?
- Neem die gesprekken op in video, op één dag.
- Maak een contentplan voor drie maanden: welke clip wanneer, op welk kanaal.
- Meet wat werkt: welke clips krijgen reacties, en noemen sollicitanten je content?
Kort samengevat
Recruitment marketing is werven zoals je klanten werft: zichtbaar zijn voordat iemand zoekt, overtuigen met verhalen van je eigen mensen, en de drempel laag houden. Podcast en video leveren daarvoor het materiaal, en versterken tegelijk je merk richting klanten.
Wil je een podcast die werkt voor je werving én je merk? Lees hoe podcast laten maken bij Onruststokerz werkt, of lees verder over podcast marketing.